Voor recruiters
Zie wat de kandidaat niet zegt.
Je voelt dat er iets niet klopt. Maar je kunt het niet hard maken. De kandidaat tegenover je vertelt precies wat je wilt horen. Het cv klopt. De antwoorden zijn sterk. De energie is goed. Maar iets wringt. En drie maanden later loopt de plaatsing vast.
Dit herken je
Je voelt dat er iets speelt bij een kandidaat, maar je hebt geen taal voor wat je ziet. Je intuïtie zegt links, je gespreksstructuur zegt rechtdoor. En omdat "mijn onderbuik zegt nee" geen onderbouwing is, ga je door.
Een kandidaat praat naar de vacature toe. Dat is het idee van een sollicitatiegesprek. Maar jij wilt weten wie er zit als de voorbereiding op is. Wie er zit als het maandag is en de manager iets vervelends heeft gezegd.
Die klik. Binnen dertig seconden denk je: dit is goed. Maar is dat de kandidaat die goed is, of de kandidaat die op jou lijkt? Het verschil is het verschil tussen een succesvolle plaatsing en een duur misverstand.
Het eerlijke antwoord: je weet het niet altijd. Maar je kunt leren het te zien.
Het probleem zit niet in je vragen. Het zit in waar je naar kijkt.
Je bent getraind in interviewtechnieken. STAR. Competentiegericht. Gestructureerd scoren. Nuttig. Maar het leert je luisteren naar wat iemand zegt. Niet zien wat iemand laat zien. De echte informatie zit niet in het antwoord. Die zit in het gezicht. In de kleine, herhalende bewegingen die verraden hoe iemand werkelijk in elkaar zit. Of iemand controle zoekt of ruimte geeft. Of iemand analyseert of juist verbindt. Of iemand onder druk dichtklapt of juist naar voren stapt. Patronen die je nu over het hoofd ziet. Niet omdat je niet goed genoeg bent. Maar omdat je nooit hebt geleerd waar je op moet letten.
Stel je voor
Wat als je het wel ziet?
Stel je voor. Je zit tegenover een kandidaat die vlot vertelt over zijn leiderschapsstijl. Klinkt goed. Sterk verhaal. Maar je ziet iets in zijn gezicht dat niet klopt bij wat hij zegt — een herhalend patroon dat je herkent als vermijding. Hij praat over verbinding, maar alles aan hem zegt: ik hou controle. En dus stel je een andere vraag. Niet harder. Niet confronterender. Een vraag die aansluit bij wat je ziet. En ineens verandert het gesprek. Dat is geen magie. Dat is wat er gebeurt als je leert kijken voorbij de woorden.
"Dat is geen magie. Dat is leren kijken."
Wat er verandert
Je kunt je intuïtie eindelijk onderbouwen. Niet met vaag gevoel, maar met wat je daadwerkelijk hebt gezien — naar jezelf, naar je opdrachtgever, naar de hiring manager.
Je prikt door voorbereide antwoorden heen, zonder confronterend te worden. De kandidaat laat meer van zichzelf zien, niet omdat je harder duwt, maar omdat je beter kijkt.
Je herkent je eigen bias. Die klik die zo lekker voelt? Je weet nu wanneer dat bevestiging is en wanneer het herkenning is.
Duurzamere plaatsingen. Minder bad hires. Minder ongemakkelijke telefoontjes na drie maanden.
"Dit verklaart waarom sommige plaatsingen achteraf toch niet bleken te passen. Ik voelde al wel dat er iets niet klopte."
"Ik ben me veel bewuster geworden van wanneer ik invul in plaats van observeer."
"Het geeft een mooi beeld van hoe iemand echt is in de praktijk. Het is een soort extra fotomoment, los van het gesprek."
Uit de praktijk
De ervaren recruiter en de twijfel
Een senior recruiter merkte na de training dat ze bij kandidaten altijd doorging als ze een 'ja' hoorde. Nu zag ze aan het gezicht dat er twijfel was. Ze stelde een andere vraag. De kandidaat bleek een ander salaris in gedachten te hebben. Geen mislukte plaatsing. Wel een eerlijk gesprek. En een betere match.
De spiegelkandidaat
Een bureau recruiter ontdekte dat hij bij een bepaald type kandidaat altijd sneller enthousiast werd. Na de training herkende hij: dat waren kandidaten die op hemzelf leken. Dezelfde energie, dezelfde stijl. Sindsdien laat hij een extra check inbouwen. Zijn bad hire ratio is gedaald.
Wat je kunt kiezen
Aanbod
Zie wat de kandidaat niet zegt
90 minuten die veranderen hoe je kijkt
Een kennismaking die je blik verandert. Je ontdekt patronen bij kandidaten die je eerder niet zag. Je leert hoe de kleine, terugkerende gezichtsbewegingen in iemands gezicht iets zeggen over hoe iemand écht in elkaar zit. Laagdrempelig, direct bruikbaar in je volgende gesprek. Geen huiswerk.
- Hoe gezichten onbewust meer vertellen dan cv's
- De vier gedragsstijlen en wat ze zeggen over de kandidaat
- Het verschil tussen zien en invullen
- Direct toepasbaar in je volgende selectiegesprek
Van zien naar scherper selecteren
Eén dag. Een ander gesprek.
Oefenen met observeren, checken en je aanpak afstemmen. Met echte gesprekssituaties uit recruitment. Je leert feitelijker kijken naar iemands gezicht en lezen hoe iemand geneigd is zich te gedragen. Zodat je morgen al scherper selecteert.
- Gezichtsbewegingen herkennen en vertalen naar gedragsstijl
- Je eigen non-verbale patronen: wat straal jij uit?
- De psychologie van de eerste indruk en bias
- Je intuïtie verwoorden richting opdrachtgever
- Werkboek, observatiekaarten en online modules inbegrepen
Van inzicht naar meesterschap
3 tot 6 maanden. Dan zit het in je systeem.
Voor recruiters die het echt willen beheersen. Je hebt het inzicht, maar onder druk val je terug in oud gedrag. Dat is normaal — echt goed worden vraagt herhaling, verdieping en iemand die meekijkt. Inclusief oefenen met een acteur en individuele coaching. Je bouwt een manier van kijken op die onderdeel wordt van hoe je werkt.
- Alle gedragsstijlen beheersen in echte gesprekken
- Oefenen met eigen casuïstiek en een acteur
- Persoonlijk INSA-profiel met uitgebreid analyserapport
- Intervisie en coaching tussen trainingsdagen
- Online leeromgeving met video en observatieoefeningen
Benieuwd wat je nu mist in je gesprekken?
Neem contact op en ontdek welk aanbod past bij jouw situatie. Prijs altijd op aanvraag.